Jornada: Cómo calcular el precio de exportación de tu producto Garantiza la rentabilidad de tus ventas

Descripción del evento

Descripción y objetivo

El precio de un producto es un indicador claro de su valor y del tipo de cliente al que se dirige.
Para calcular correctamente el precio de exportación, es preciso analizar toda la estructura de costes desde dos perspectivas; de origen a destino y de destino a origen.
La jornada se plantea desde un punto de vista práctico, desgranando las cuestiones que más complejidad entrañan a la hora de determinar los costes de exportación, y facilitando a los asistentes un procedimiento y una herramienta Excel para realizar de forma automatizada dichos cálculos.

Programa

► 9:30 h Apertura
► 9:35 h Conceptos iniciales

• Precio o precios de exportación.
• Incoterm de venta.
• Moneda de cálculo y riesgo.
• Cálculo ¿de origen a destino o de destino a origen?

► 10:00 h El proceso del cálculo (I)

• Punto de partida: coste variable.
• El margen de contribución.
• Costes y comisiones.
• Costes de adaptación del producto para exportación.

► 11:15 h Pausa
► 11:30 h El proceso de cálculo (II)

• Costes de cada Incoterm.
• Márgenes y marks ups.
• Precio de mercado y precio deseado.
• Los precios equivalentes.
• ¿Y si no cuadra? Los ajustes del destino.
• Cálculo de destino a origen.

► 14:30 h Clausura

Ponente

Rodrigo Saldaña, socio director de S&B Partners Consultores