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Convocatoria BARRERAS

Descripción y objetivo

El precio de un producto es un indicador claro de su valor y del tipo de cliente al que se dirige.

Para calcular correctamente el precio de exportación, es preciso analizar toda la estructura de costes desde dos perspectivas; de origen a destino y de destino a origen.

La jornada se plantea desde un punto de vista práctico, desgranando las cuestiones que más complejidad entrañan a la hora de determinar los costes de exportación, y facilitando a los asistentes un procedimiento y una herramienta Excel para realizar de forma automatizada dichos cálculos.

Programa

► 9:30 h Apertura

► 9:35 h Conceptos iniciales

• Precio o precios de exportación.
• Incoterm de venta.
• Moneda de cálculo y riesgo.
• Cálculo ¿de origen a destino o de destino a origen?

► 10:00 h El proceso del cálculo (I)

• Punto de partida: coste variable.
• El margen de contribución.
• Costes y comisiones.
• Costes de adaptación del producto para exportación.

► 11:15 h Pausa

► 11:30 h El proceso de cálculo (II)

• Costes de cada Incoterm.
• Márgenes y marks ups.
• Precio de mercado y precio deseado.
• Los precios equivalentes.
• ¿Y si no cuadra? Los ajustes del destino.
• Cálculo de destino a origen.

► 14:30 h Clausura

Ponente

Rodrigo Saldaña, socio director de S&B Partners Consultores

Pincha en este enlace para ampliar información sobre este curso:

Personas que enamoran y venden en Huesca

Objetivo:

Adquirir conocimientos y habilidades para lapreparación y superación de una crisis reputacional.

Contenidos:

• Crisis y Medios de Comunicación
• Taxonomía de Riesgos y Stakeholders
• Auditoría de Vulnerabilidad
• Gabinete de Crisis
• Dark Site, Redes Sociales y Ciberseguridad
• Apoyo documental para la superación ágil
• Formación y Pruebas de Estrés
• Lecciones de las Crisis y Case Studies

Docente:

• Santi Serrano Alarcón: Máster en Educación y TIC (e-learning) por la Universitat Oberta de Catalunya (UOC). 60 créditos europeos

BONIFICA TU FORMACIÓN:

El coste este curso es bonificable en las cotizaciones a la Seguridad Social, es decir, a las empresas puede salirle gratis o con un elevado descuento. Consúltanos: formacion@camarahuesca.com

* Higiene alimentaria. Concepto.
* Legislación en materia de seguridad alimentaria.
* Principales peligros de contaminación alimentaria. Medidas de prevención.
* Los alérgenos. Medidas de prevención específicas frente a la contaminación por alérgenos.
* Las intoxicaciones alimentarias.
* Recomendaciones relativas a las Buenas Prácticas de Manipulación.
* Aspectos generales y específicos en los establecimientos.
* Higiene del manipulador de alimentos.
* El Sistema de APPCC.

Objetivos:

• Aprender qué es la creatividad y qué es la innovación. Ejercitar métodos para desarrollar estas capacidades.
• Incorporar la técnica de la “Creatividad por interacción” en las organizaciones.
• Desarrollar todas las etapas de un caso práctico de creación de un nuevo producto, por el método de la “Creatividad por interacción”.

Dirigido a:

• Líderes de equipos, y mandos intermedios pertenecientes a las áreas de creatividad, I+D+i y marketing de las organizaciones.
• Otros profesionales y autónomos interesados en la materia.

Temario:

• ¿Qué es la creatividad?
  o Las cuatro “P” de la creatividad: productos, procesos, personas y plazas creativas.
  o Técnicas para desarrollar la creatividad en las organizaciones.
  o Barreras y bloqueos a la creatividad.
  o Técnicas individuales y grupales: Creatividad por interacción.
• ¿Qué es la innovación?
  o Relación entre creatividad e innovación.
  o Las técnicas de la innovación: desde el I+D+i hasta los modelos de “quinta
  generación”.
  o Consumidores y expertos, diseñadores de productos innovadores.
•  Caso aplicado de creatividad por interacción
  o Técnica de la creatividad por interacción
  o Necesidad insatisfecha, pregunta inicial, problema a resolver.
  o Realización de un caso aplicado.
  o Evaluación del producto innovador.

Metodología:

En la primera jornada se desarrollarán los conceptos de creatividad y de innovación, se ejercitarán las técnicas para potenciar las capacidades creativas en los individuos y en las organizaciones.

En la segunda jornada los participantes desarrollarán todas las etapas para la definición, diseño y evaluación de un producto innovador.

Docente:

Osvaldo Retondaro

Duración:

8 horas, divididas en dos jornadas de tarde

Coste:

90 euros

BONIFICA TU FORMACIÓN:

El coste este curso es bonificable para las empresas en las cotizaciones a la Seguridad Social, es decir,  puede salirle gratis o con un elevado descuento. Consúltanos: formacion@camarahuesca.com

El Método Harvard de Negociación es una metodología diseñadas por los profesores de la
Universidad de Harvard Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury y se basa en siete aspectos básicos que deben tenerse en cuenta para enfrentar situaciones en las cuales se necesite llegar a acuerdos sin perdedores.

Los objetivos de este taller eminentemente práctico son:

1. Conocer los elementos clave y las fases de una Negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas.
2. Asimilar los diferentes estilos de Negociación y cuándo aplicarlos.
3. Establecer un marco propio de herramientas y habilidades de análisis y  estrategias de intervención que puedan utilizar para procesos de negociación.

Metodología:

El Taller explica de un modo ameno y sencillo la Metodología Harvard, sus conceptos básicos y fases.

Para cada fase, el alumno desarrolla y reflexiona sobre dinámicas de casos de estudio diseñados para la práctica de diferentes tipos de negociación.

Profesorado

Antonio Santacruz. Socio Director de ASConsulting

Experto en Negociación, Intermediación y Relaciones Institucionales y en el Desarrollo
de Negocios y Servicios Digitales, con amplia y sólida experiencia adquirida en el
desempeño de diferentes puestos de responsabilidad principalmente en Europa y
Latinoamérica.

Horario:

De 9:00 a 13:00 h, y de 15:00 a 19:00 h (8 horas de duración total).

BONIFICA TU FORMACIÓN:

El coste este curso es bonificable en las cotizaciones a la Seguridad Social, es decir, a las empresas puede salirle gratis o con un elevado descuento. Consúltanos: formacion@camarahuesca.com

La idea es sencilla, cuando un mago quiere que un espectador elija el 2 de oros, el espectador lo elige.

¿Qué puedo hacer para vender lo que quiera a quien quiera?

¿Cómo aplicar las técnicas en todos mis procesos comerciales?

Objetivo:

Desarrollar ESTRATEGIAS COMERCIALES para conseguir OBJETIVOS CONCRETOS, aprendiendo de los juegos de magia para obtener NUEVOS CLIENTES.

Metodología:

Curso curso con ejercicios concretos para que pueda pasar de un mero modelo teórico a su tangible realidad, para gente dispuesta a actuar y probar los consejos y técnicas brindadas.

Dinámica inicial: 6 horas, máximo 15 personas. Definimos entre 2 y 3 objetivos concretos que el equipo quiere conseguir pero tiene claro que ahora mismo le están siendo imposibles. Y salimos con una estrategia viable, diseñada por ese mismo equipo, para conseguir cada uno de los objetivos propuestos.

Temario:

1. Presentación.
2.  ¿Qué es hacer un juego de magia? Crear futuro frente a tratar de predecirlo.
3.  Introducción al “Desarrollo Estratégico Ilusionista” (DEI). Cambiar premisas para lograr lo demostradamente imposible.
   1. El problema del paradigma.
   2. TGEI: Cómo se hace. El anti-DAFO y otras.
4.  Magia para vender: generar ideas en la mente del público frente a tratar de
   comunicarlas.
   1. La mejor herramienta para vender: la diferencia entre un mago y un indigente. Y por qué el primero siempre obtiene una moneda cuando la pide.
   2.  La ruptura de patrón.
   3.  Establecer el marco.
   4.  El forzaje del mago: el cierre de la compra.
   5.  El mejor comercial: el momento y aumentar el valor percibido sin coste.

Formador:

Txema Gicó (José María de la Torre Maroto) es el decano de los ingenieros ilusionistas ya que es el primer ingeniero que ha combinado técnicas de la magia y el ilusionismo para ser aplicadas a la gestión empresarial y en especial a las ventas.

Experto en diseño e implantación de procesos comerciales y de acciones comerciales directas. Consultor y formador sobre procesos y herramientas de innovación.

Ingeniero del ICAI (ITIEI-Universidad Pontificia de Comillas) y mago, se dedica al desarrollo estratégico y al desarrollo de procesos comerciales desde que se dio cuenta de que un juego de magia consiste, exactamente y por definición, en: “Conseguir un objetivo concreto que un experto podría demostrar que es imposible”.

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Su perfil en Thinking Heads

Autor de libro “Magia para vender”

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