Octubre DE 2018

10OctOct

Curso: ¿Cómo vender productos innovadores?09:00 - 20:00 Santo Ángel de la Guarda, 7, 22005 HuescaCámara de Comercio, Industria y Servicios de la Provincia de Huesca

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Detalles del evento

Objetivos:

  • Comprender el comportamiento de los consumidores de productos innovadores.
  • Adquirir las técnicas y habilidades para el lanzamiento exitoso de nuevos productos.
  • Implementar las herramientas comerciales óptimas para cada tipo de innovación.

Dirigido a:

  • Líderes de equipos, mandos intermedios y equipos comerciales de venta de innovaciones.
  • Profesionales de marketing relacionados con el desarrollo de nuevos productos.

Profesor:

Osvaldo Retondaro:

  • Especialista en el análisis del comportamiento de los consumidores innovadores.
  • Doctor en Innovación. Tesis doctoral: “Procesos decisorios de los consumidores en la compra de bienes innovadores”
  • Profesor invitado en el Máster de Gestión de la Ciencia y la Innovación-UPV.

Temario:

  • Consumidores e innovación.
    • Consumidores innovadores, el futuro y el cambio.
    • Los perfiles de los demandantes de innovaciones.
  • Procesos decisorios de los consumidores de innovaciones.
    • Las tres etapas del proceso decisorio de compra.
    • Las motivaciones de los consumidores.
    • Las formas de decidir.
    • Los factores intervinientes en los procesos decisorios.
  • Técnicas y habilidades para introducir exitosamente las innovaciones.
    • Test “RC” para identificar a los “demandantes especializados de innovaciones”.
    • Presentación de cuatro casos:
      •  B to B: Nuevas materias primas. Los beneficios de la compra nacional.
      •  Alimentos: cómo reducir la neofobia.
      • Bienes “Tics”: una inversión para las familias, con facilidad de uso.
      • Servicios: nuevas formas de comunicarse, de comprar, de aprender o enseñar. Las ventajas de las novedades.

Metodología:

Se detallarán los resultados de investigaciones cuantitativas realizadas, como soporte de los conceptos expuestos. Se explicarán las técnicas generales para el desarrollo del test “RC”. Se realizará un ejercicio final.

Duración:
Ocho (8) horas.

Disertante:
Dr. Osvaldo Retondaro.

Curso bonificable para las empresas a través de la Fundación Tripartita si disponen de saldo de formación.

Horario

(Miércoles) 09:00 - 20:00

Localización

Cámara de Comercio, Industria y Servicios de la Provincia de Huesca

Santo Ángel de la Guarda, 7, 22005 Huesca

Plazo Fin de Inscripción

09-10-2018

Número de Plazas

20

Precio

85 euros
Descuentos Socios:
Club Empresa RED: 10% de descuento
Club Empresa PLUS: 15% de descuento
Club TOP Empresa: 20% de descuento

Duración

Ocho horas

Ref. Curso

889
Plazo de inscripcion finalizado