Jornada ESIC: Integración de los canales digitales en la estrategia comercial

La dirección de los equipos comerciales acapara un cada vez mayor protagonismo. El resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en las cuentas de resultados de las compañías. La Dirección Comercial debe innovar, planificar, organizar, supervisar y dirigir la actividad de la fuerza de ventas, para conseguir los objetivos empresariales que garantizan la proyección de la compañía a medio y largo plazo.

La Dirección Comercial se ha convertido en un desarrollador de negocios. Necesita disponer de capacidad analítica y de gestión, además de integrar las herramientas analógicas y digitales en la estrategia comercial. El conocimiento y el nivel de exigencia de los clientes obligan a una dirección y gestión comercial con una visión global de la empresa, para establecer relaciones fuertes y duraderas con los clientes, los proveedores, la fuerza comercial, los canales, los accionistas y la sociedad.

OBJETIVOS:

  • Conocer cómo se pueden integrar los nuevos canales digitales en las estrategias de prospección y captación
  • Convertir los datos en información valiosa
  • Analizar las métricas y los sistemas de control para la correcta toma de decisiones

PROGRAMA: Continuar leyendo

Cursos de certificado de profesionalidad para desempleados: “Gestión administrativa y financiera del comercio internacional” y “Creación y gestión de microempresas”

La Cámara de Comercio, Industria y Servicios de la provincia de Huesca va a impartir nuevos cursos vinculados a certificados de profesionalidad, que se impartirán en horario de mañanas, y cuyo plazo de inscripción ya está abierto. Se trata de formación financiada por el Instituto Aragonés de Empleo, dirigida prioritariamente a desempleados (para ampliar información y/o preinscribirse, pincha en los enlaces):

 

INFORMACIÓN DE LOS CURSOS: Continuar leyendo

La Cámara de Huesca ofrece formación ocupacional a los jóvenes a través del Plan de Cualificación y Empleo

Concluye un curso de dependiente de comercio en Huesca y comienzan en Fraga acciones formativas en informática y soldadura

La Cámara subvenciona económicamente a las empresas por la contratación de jóvenes

Alumnos del curso realizando práctica sobre colocación de productos en lineales

Alumnos del curso realizando práctica sobre colocación de productos en lineales

Hoy terminan su formación en Dependiente de Comercio siete jóvenes que han participado en este curso organizado por la Cámara de Huesca en el marco del Plan Integral de Cualificación y Empleo (PICE), dirigido a jóvenes inscritos en el Sistema Nacional de Garantía Juvenil. Desde el inicio del curso el pasado 17 de octubre, los jóvenes han superado 90 horas de formación: desde normativa básica del sector, técnicas de venta, atención al cliente, distribución del punto de venta, etcétera.

Además, también en el marco del PICE, un grupo de diez jóvenes comenzaron el pasado  lunes en Fraga un curso de Formación Troncal consistente en 50 horas de informática básica y 15 horas de habilidades sociales y técnicas para mejorar su empleabilidad. En este curso los jóvenes aprenden el manejo de los programas de ofimática más habituales y se les enseñan habilidades útiles en la búsqueda de empleo, como la elaboración correcta de un CV, cómo actuar ante una entrevista de trabajo, dónde buscar empleo en internet…

Los jóvenes que superen esta formación tendrán la oportunidad de realizar a continuación un curso de soldadura de 150 horas de duración también en Fraga. Continuar leyendo

Curso: Habilidades comerciales para técnicos no comerciales (2ª edición)

El momento de cambio que estamos viviendo y la dificultad de obtención de ingresos, en clientes históricos o potenciales, hace que sea necesario crear nuevas fórmulas departamentales o modificar las áreas de ventas ya existentes. Otra posibilidad para conseguir incrementar facturación es reforzar los conocimientos de aquellos técnicos que no tienen funciones comerciales aunque sí tengan contacto con el cliente. En este caso empresa y técnico deben aprovecharlo.

DURACIÓN: 18 horas.

FECHAS DE IMPARTICIÓN: 21, 22, 28 y 29 de noviembre.

BENEFICIO/S PARA LOS ASISTENTES

Toda empresa debe estar orientada al cliente. El técnico es el profesional mejor preparado para poder hacerlo pero, a veces, encuentra una serie de barreras que desconoce cómo superarlas. En este seminario se trabajarán las habilidades y técnicas de venta para poder conocer mejor al cliente y darle respuesta. Continuar leyendo