octubre, 2018
Detalles del evento
Objetivos:
- Comprender el comportamiento de los consumidores de productos innovadores.
- Adquirir las técnicas y habilidades para el lanzamiento exitoso de nuevos productos.
- Implementar las herramientas comerciales óptimas para cada tipo de innovación.
Dirigido a:
- Líderes de equipos, mandos intermedios y equipos comerciales de venta de innovaciones.
- Profesionales de marketing relacionados con el desarrollo de nuevos productos.
Profesor:
Osvaldo Retondaro:
- Especialista en el análisis del comportamiento de los consumidores innovadores.
- Doctor en Innovación. Tesis doctoral: “Procesos decisorios de los consumidores en la compra de bienes innovadores”
- Profesor invitado en el Máster de Gestión de la Ciencia y la Innovación-UPV.
Temario:
- Consumidores e innovación.
- Consumidores innovadores, el futuro y el cambio.
- Los perfiles de los demandantes de innovaciones.
- Procesos decisorios de los consumidores de innovaciones.
- Las tres etapas del proceso decisorio de compra.
- Las motivaciones de los consumidores.
- Las formas de decidir.
- Los factores intervinientes en los procesos decisorios.
- Técnicas y habilidades para introducir exitosamente las innovaciones.
- Test «RC» para identificar a los «demandantes especializados de innovaciones».
- Presentación de cuatro casos:
- B to B: Nuevas materias primas. Los beneficios de la compra nacional.
- Alimentos: cómo reducir la neofobia.
- Bienes «Tics»: una inversión para las familias, con facilidad de uso.
- Servicios: nuevas formas de comunicarse, de comprar, de aprender o enseñar. Las ventajas de las novedades.
Metodología:
Se detallarán los resultados de investigaciones cuantitativas realizadas, como soporte de los conceptos expuestos. Se explicarán las técnicas generales para el desarrollo del test «RC». Se realizará un ejercicio final.
Duración:
Ocho (8) horas.
Disertante:
Dr. Osvaldo Retondaro.
Curso bonificable para las empresas a través de la Fundación Tripartita si disponen de saldo de formación.
