Webinar gratuito: Venta en entornos complejos

Jesús Lázaro, profesor de Dirección Estratégica, Business Plan y Entrepreneurship, con más de 25 años de experiencia en dirección de unidades de negocio, empresas nacionales y multinacionales.

DESCRIPCIÓN

Las turbulencias constantes del mercado crean un constante movimiento competitivo. Para conseguir  incrementar y mantener a largo plazo a los clientes, las empresas no pueden seguir confiando en la clásica perspectiva de ventas. El incremento de la complejidad, el aumento de los requerimientos, la rápida “commoditización o enfoque a precio” y la competencia constante, ponen una intensa presión en la gestión de las ventas. Esta situación exige una estrategia de ventas adecuada y una precisa ejecución de la misma. La venta en un entorno complejo es aquella que precisa la aprobación de varias personas para que la venta pueda realizarse, normalmente en entornos B2B.  

OBJETIVOS:

•  Identificar y seleccionar las mejores oportunidades de venta.
•  Entender las necesidades del cliente.
• Mejorar la planificación y previsiones de ventas.
•  Acortar los ciclos de venta.
•  Reducir la volatilidad en el ciclo de venta.
•  Identificar las ineficiencias de la red de ventas.
•  Mejorar el trabajo y la colaboración de los equipos de venta.
•  Incrementar el volumen de las oportunidades de venta.
•  Mejorar el ratio de ventas en los grandes clientes.
•  Proteger e incrementar el negocio con los grandes clientes.
•  Mejorar la satisfacción de los clientes.
•  Reducir la rotación de los vendedores.
•  Sostener y mejorar márgenes de venta.
•  Enfocar la organización hacia las necesidades del cliente.
• Incrementar la productividad de la red de ventas.

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