Descripción y objetivo
El precio de un producto es un indicador claro de su valor y del tipo de cliente al que se dirige.
Para calcular correctamente el precio de exportación, es preciso analizar toda la estructura de costes desde dos perspectivas; de origen a destino y de destino a origen.
La jornada se plantea desde un punto de vista práctico, desgranando las cuestiones que más complejidad entrañan a la hora de determinar los costes de exportación, y facilitando a los asistentes un procedimiento y una herramienta Excel para realizar de forma automatizada dichos cálculos.
Programa
► 9:30 h Apertura
► 9:35 h Conceptos iniciales
- Precio o precios de exportación.
- Incoterm de venta.
- Moneda de cálculo y riesgo.
- Cálculo ¿de origen a destino o de destino a origen?
► 10:00 h El proceso del cálculo (I)
- Punto de partida: coste variable.
- El margen de contribución.
- Costes y comisiones.
- Costes de adaptación del producto para exportación.
► 11:15 h Pausa
► 11:30 h El proceso de cálculo (II)
- Costes de cada Incoterm.
- Márgenes y marks ups.
- Precio de mercado y precio deseado.
- Los precios equivalentes.
- ¿Y si no cuadra? Los ajustes del destino.
- Cálculo de destino a origen.
► 14:30 h Clausura
Ponente
Rodrigo Saldaña, socio director de S&B Partners Consultores
Diáspora Altoaragonesa: Miguel Borra, presidente nacional de CSI-F (20 de abril)
Talleres de formación en finanzas personales
CURSO DE USO DE DESFIBRILADOR “HUESCA CARDIOPROTEGIDA”
Anticiparse a las nuevas tendencias mediante el coolhunting, una ventaja competitiva para las pymes
Jornada ESIC: Integración de los canales digitales en la estrategia comercial
Curso: Habilidades comerciales para técnicos no comerciales (2ª edición)
