El Método Harvard de Negociación es una metodología diseñadas por los profesores de la
Universidad de Harvard Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury y se basa en siete aspectos básicos que deben tenerse en cuenta para enfrentar situaciones en las cuales se necesite llegar a acuerdos sin perdedores.
Los objetivos de este taller eminentemente práctico son:
- Conocer los elementos clave y las fases de una Negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas.
- Asimilar los diferentes estilos de Negociación y cuándo aplicarlos.
- Establecer un marco propio de herramientas y habilidades de análisis y estrategias de intervención que puedan utilizar para procesos de negociación.
Metodología:
El Taller explica de un modo ameno y sencillo la Metodología Harvard, sus conceptos básicos y fases.
Para cada fase, el alumno desarrolla y reflexiona sobre dinámicas de casos de estudio diseñados para la práctica de diferentes tipos de negociación.
Profesorado
Antonio Santacruz. Socio Director de ASConsulting
Experto en Negociación, Intermediación y Relaciones Institucionales y en el Desarrollo
de Negocios y Servicios Digitales, con amplia y sólida experiencia adquirida en el
desempeño de diferentes puestos de responsabilidad principalmente en Europa y
Latinoamérica.
Horario:
De 9:00 a 13:00 h, y de 15:00 a 19:00 h (8 horas de duración total).
BONIFICA TU FORMACIÓN:
Parte de la matrícula de este curso es bonificable en las cotizaciones a la Seguridad Social. Consúltanos: formacion@camarahuesca.com
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